随着元宇宙的大热，与其相关的概念与营销玩法受到了品牌的追捧，并让元宇宙变成了营销、资本等各个领域的热门话题，想要在传播方式、交互方式和互动性方面实现突破的品牌，纷纷选择以元宇宙内容为载体的方式去寻求长效的增长。

元宇宙在本质上是相对现实世界而建立起的一个虚拟化、数字化的平衡空间，而对于品牌来说，是需要通过内容生产、市场布局、用户体验、营销变现等多个方面进行的构建，以便达到优质的用户体验，激发品牌的溢价能力以及提升品牌的变现能力。

可以说，目前的元宇宙在不断地演变与发展，承载元宇宙概念的营销形式也是千奇百怪，如《王者荣耀》拥抱元宇宙推出的虚拟偶像“无限王者团”，通过完美的虚拟形象实现了与用户之间的互动；中国东方演艺集团携手阿里文娱推出的《只此青绿》，这款数字藏品纪念票实现了数字化的发行、购买、收藏与使用于一体；GUCCI基于XR、VR技术，建立起虚拟的穿戴体验，实现了品牌与用户之间的互动。

在元宇宙概念与玩法层出不穷的今天，究竟品牌应该如何拥抱元宇宙这个大热门？怎样才能将全新的概念融入到品牌的基因中？或许，我们从较早进入数字化创新领域的奢侈品品牌GUCCI关于元宇宙的尝试与布局中，可以探寻到元宇宙概念落地实施的新思路。

利用XR、VR等虚拟技术，将线下的试穿搬到了线上

在电商发展如火如荼的今天，线下门店成为了许多消费者的试衣间，他们通过在线下门店试穿试戴线上购买的方式来节约购买时间而实现消费。在线下体验线上消费的过程中，一方面节省了用户试错的时间，另一方面刺激着用户的感官体验，以达到刺激用户消费的目的。

于是，GUCCI携手Snapchat，推出了4种风格的穿搭服务，用户可以在线试穿GUCCI运动鞋，用户在Snapchat上挑选鞋子时，只需要将手机对准自己的脚，就可以看见自己的试穿的效果，如果满意可以立刻在线上完成购买。这一创新模式，既满足了用户追求的娱乐化，又实现了品牌的营销转化，一举两得。

与传统电商模特试穿不同的是，GUCCI利用虚拟技术进行试穿的方式，让用户实现身临其境的穿搭体验感，更容易刺激用户消费。同时，这种以虚拟技术为载体的营销形式，实现了品牌与用户之间的互动，加强了品牌与用户之间的联系，有助于为品牌谋求新的增长点。

打造数字化球鞋，通过虚拟方式实现盈利

在年轻人追求品质生活与新奇体验的当下，GUCCI与时俱进，选择在App中推出了数字球鞋内容板块，用户可以在该栏目下看见专属于该产品的故事，在玩互动游戏的同时，进行虚拟球鞋试穿等。

同时，为了迎合当代年轻人喜欢晒体验、晒生活方式的社交习惯，GUCCI打造了需要付费的虚拟试穿功能，让用户在支付约80元人民币后，可以拍照、录小视频等进行分享，来彰显自己的消费主张与生活习惯，同时满足用户求新求奇的目的。

同样是利用虚拟技术打造的穿搭体验，GUCCI打造的数字化球鞋集试穿、分享、收藏、消费等功能于一体，其虚拟的体验感不但焕新了品牌的体验，还实现了销售的转化，而且通过数字产品与用户之间建立起了新的联系，有助于笼络Z世代的年轻人。

打造数字藏品，激发品牌的溢价能力

在元宇宙的概念中，数字藏品是品牌接近元宇宙的方式，也是数字资产的表现形式，同时还是具有品牌认证的现实资产，而用户认可该品牌便会认可其打造的数字藏品。同时，数字藏品具有数字化、透明化、唯一性与真实性等特点。在保护版权的同时，品牌可以实现真实的数字化发行、交易、收藏等。

于是，GUCCI巧妙地利用NFT概念，去打造品牌的数字藏品，赋予了该产品的不可替代的属性。今年2月，GUCCI与潮玩公司Superplastic合作，推出了具有收藏价值的SuperGucci系列的数字藏品。而奢侈品品牌最擅长的便是通过打造品牌的唯一性与独特性，去激发品牌的溢价能力。

其唯一性、可收藏价值与可交易性，让GUCCI基于区块链的数字资产更为珍贵与独特，也为品牌建立起了一个有别于竞品的差异化营销，并通过新技术焕新了品牌的形象，有助于提升品牌的溢价能力。

值得一提的是，GUCCI打造的玩偶形象是NFT中的一种，品牌想要去打造自己的数字藏品，除了形象设计，还可以推出音乐、视频、图画、表情包、电子票证、3D模型、游戏道具等多种多样的数字藏品。

除此之外，GUCCI还融入了游戏化的设计元素，建立起了GUCCI Arcade的复古游戏厅，在游戏中融入品牌故事、产品特点等，让用户在玩游戏的同时，实现品牌信息的传递，通过润物细无声的方式实现占领了用户的心智。同时，在游戏中融入了排名功能，让用户可以在社交圈中分享自己的成绩，来提升自己的自豪感与自信心。

写在最后：

GUCCI迎合用户的生活与消费习惯，将产品的沉浸式体验与创意性营销设计融合，通过独特的虚拟体验，赢得了当代年轻人的心，也提升品牌的变现能力。同时，让奢侈品既有大众能够消费得起的一面，又有唯一性与尊贵感。其利用NFT概念打造的数字藏品和营销形式，变成了年轻人在全新的空间中再一次熟悉品牌的过程，其数字资产极大的提升了品牌的溢价能力，并形成了奢侈品品牌本身的差异化竞争。

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

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